概述
    6月18日至20，根据领导指派，我和李建平（负责并行机介绍推广）、纪岩松（负责金保工程介绍推广）一行三人参加了在福州市金山展览城举办的"第二届中国 福建项目成果交易会"。

    1、关于本次展会
    本次展会由福建省人民政府主办，福建省发展改革委员会承办。交易会的主题是"项目--技术--资本--人才"。
    福建省委代书记、省长卢展工，副书记、常务副省长王小晶对本次展会给予了高度重视。展会第一天，龙永图和景瑞校长在工大展位前做了简短交流。
    从本次展会看我公司在福州的下一步发展，就有必要分析一下福州的当前状况。
    2、关于福州
    福州有5个区，6个县，人口近600万。由于它与台湾临近的特殊地理位置，它过去的发展以及市容市貌较为一般。但目前，国家对其的扶持力度加大。同时，该市的国际化趋势强于哈市，在这里，英语的应用较为广泛。
    此外，福州对于哈工大的认识还很浅，要想打开这里的市场，或是在这里建立工大的分校，我认为：应该以税控收款机的推广为契机，并加强宣传。无论是金保的潜在市场，还是这里优秀的生源（福州一中、三中毫不逊于哈三中），都需要我们稳扎稳打。我们知道，有些事情，仅仅从上面做工作还是不够的，下面的基础工作以及摇旗呐喊都是不可或缺的。
    这样看来，福州是我公司发展里程上一个值得争取的要地。而且，它的成功占领还有利于厦门的辐射。当然，这里的竞争对手--其他软件公司状况还需要我们关注。
    3、机遇与挑战
    关于机遇，我认为除了我公司产品及本身优势以外，还有两个主要方面。一个来自于福建的高层，另一个来自于这里的校友会。福州的校友会人数多，活动力强，公司可通过他们了解市场或是沟通上层。他们是一个有潜力、有热情的群体。
    会长陈云存是原福州电子工业局局长，有观点、有胸襟。副会长赵国英以及赵善禄也都诚恳地表示愿意帮助我们做些工作。
    关于挑战，主要来自本地的软件公司，尤其是几家一直从事税控收款机研发和生产的公司。
    4、关于展会应注意的事项(省略8点)
    5、关于展会期间接触的有潜在合作可能的人士
    A、深圳哈工大比奥科技有限公司 副总经理 周晓林
    B、福州中教新跃教学仪器有限公司 经理 高元浩 （18日晚他在校科技处李东风的陪同下来到我们的房间，谈了他的需求，彼此沟通1小时30分左右。这是一个30多人的公司，主要是在教育行业有较深的背景，希望代理教育软件以及参加教育行业系统集成的售后工作）。
    6、关于"金保工程"和"并行机"的潜在市场可能
    谈到金保工程，我认为首先要想到的是以何种形式开发这块市场，是我公司全部承担？还是用我公司的名义取得开发权，然后转包？或是我们开发完成后，在那里成立分公司（或者选择合作者），由他们完成后期的培训及推广？
    金保工程的潜在可能尚需多方面努力，可先由校友会摸清进度情况，然后从上层努力。目前看来，校友会对金保工程的认识很肤浅，而且他们的力量在这样大的工程面前也显得薄弱些。
    至于并行机，从以往的经验看，看热闹的人多，真正意向的客户难谈。毕竟，我们在这方面的成熟经验以及宣传力度都不够，还缺少美誉度。我个人认为，当务之急是以税控收款机为突破口，培养忠实的客户，然后再推并行机。我们都清楚，市场的开拓需要良好的质量作后盾。