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8月8日,是金蝶创业10周年的日子。在这一天,金蝶软件董事会议决定,向今年8月1日前加入金蝶的每位员工发放2000股期权。金蝶首席财务官罗明星表示,此项期权没有任何附加条件,员工在一年后即可执行。有消息说,金蝶上市以后,员工持有该公司9%的股份,公司已培养了数十个“百万富翁”。
同日,金蝶国际还在香港发布了2003年中期财务报告。在截至6月30日的营业期内,该公司综合营业额约为1.74亿元,较去年同期的1.34亿元增加约29.88%;实现利润1452万元,较去年同期的1311万元增长约10.73%。
1993年:创业
据说一次很偶然的机会,使得还在财政部科研所攻读会计电算化硕士学位的徐少春意识到做软件尤其是财务软件是一个机遇。提高效率、提高精确率,将众多财务工作者从枯燥又来不得半点马虎的茫茫账“海”中解脱出来,财务软件无疑是最好的途径。
1991年,徐少春看到了深圳市政府在1987年颁布的、鼓励科技人员创办民间科技企业的决定,下定了创业的决心,这时深圳的创业潮已进入了第二波。徐少春还记得,当时申办这种企业要求写可行性报告,还要交市政府审批,市长要签名。徐少春非常认真地写了一份100多页纸的可行性报告,结果给科技局的干部们留下了深刻的印象,后来他们告诉徐少春,那是他们所见到的有史以来最好的可行性报告。
1992年1月,金蝶的前身———深圳爱普电脑技术有限公司成立了。当时整个公司除了徐少春之外只有一名员工。但是由于公司的规模太小了,两个人忙得不可开交,既请不到帮手,又接不了大生意,徐少春意识到要想发展必须把规模做大。1991年至1993年,徐少春独立开发的“爱普财务软件”V1.0-V3.0版就通过了深圳市财政局的评审,为推动深圳市会计电算化提供了重要的技术保障。这也坚定了徐少春“把企业做大把业务做深”的决心和信心。
1996年:决定之战
1996年,W ind ow s之战改变了中国财务软件市场的竞争格局。20世纪90年代中期,当时PC机的操作系统还是DOS版的天下,Windows平台的财务软件还少有人问津。许多人都认为Windows时代还有2-3年才会到来。
在DOS状态下难以实现财务数据集成性和一致性,徐少春为此冥思苦想了很长时间,而基于Windows平台开发出来的财务软件可以将财务软件的模块完美集成在一起,这将极大地方便会计人员,仅此一点就让徐少春兴奋不已。干了这么多年会计电算化,徐少春清楚只凭这一点就可以吸引很多会计人员从DOS转向Windows。
1996年4月,金蝶在国内率先推出了基于Windows平台的财务软件,并被中国软件评测中心确认为中国首家优秀级Windows版财务软件。这一举动促成了财务软件由DOS向Windows平台的迅速转移,并彻底改变了当时的财务软件格局,金蝶一下从业内不起眼的公司变成了领导者。
当时有评论说,凭借1996年Win-dows版财务软件的一记绝杀,金蝶实现了从地方一隅迈向全国的梦想。
1998年:资本露头
在企业发展的生命周期里,要经历一个种子期,将想法变成产品;当企业将产品开发出来以后,还要开拓市场,需要经历一个创业期;当企业已经在这个市场站稳脚跟后,要形成一个平台(更大的市场),就还要经历一个扩张期;当企业已经占有了很大的市场,就到了成熟的稳步发展阶段。这是每一个企业,尤其是民营企业在发展过程当中必定要经历的一个过程。而这又与市场有着密切的关系。
1997年10月,IDG(美国国际数据公司)董事长麦戈文先生来到金蝶简陋的办公室里,与徐少春见面,临别时的礼物是一架望远镜,这个把玩巨额资本于股掌的资本家说:“我希望你看得更远一些。
1998年5月1日,经过反复考虑和磋商,金蝶决定吸收美国风险投资商IDG投入的2000万元现金,这是国内继四通利方之后国内IT界接受的最大一笔风险投资基金,也是当时国内财务软件业引入的第一笔风险投资。
风险投资的适时吸纳,使金蝶发展周期整整缩短了一年。据IDG1999年调查显示,金蝶以28.43%的市场占有率处于当年国内财务软件的领先地位;同时,在1999年国内主要EPR厂商市场增长相对回落的背景下,金蝶在该领域的占有率由1998年的2.7%提升到4.4%。
徐少春认为,相比国内投资机构,国际投资机构具有更为良好的沟通经验和高效率的管理方式,例如,IDG有自己的一个董事局,但是它不干预你管理层的决策,而且通过很多的交流,例如喝咖啡,到国外的演讲,等等。而国内,在管理方式上,要么狠管,要么不管,徐称之为“越位和“缺位,从而导致效率不高,这样都不利于企业的发展。
2001年:同演上市、并购两场戏
2001年2月15日,金蝶国际软件集团有限公司顺利挂牌香港联合交易所有限公司创业板市场,在香港创业板发行8750万股,总共筹集8000万港币,成为内地首家在香港创业板上市的民营软件企业。
金蝶在香港上市,在国际化方面迈出了关键的一步。2002年金蝶在香港接连签大单,并与美国E5 Sy s tem s合作,进军北美市场,也充分说明金蝶国际化战略初见成效。
徐少春认为,资本国际化有利于完善法人治理结构,提高管理水平;有利于设计国际先进的激励机制,通过“购股权计划吸引人才;有利于国际合作,有利于收购兼并。在全球化的大潮中,中国的民营企业惟有抓住机会,积极投入,才能挺立潮头,立于不败之地,而资本国际化则是中国民营企业通往国际化的便捷之路。
同年12月27日,金蝶国际在京宣布,出资1350万元,从TCL实业控股(香港)有限公司手中,购得北京开思软件技术有限公司90%的股权,其中675万元以现金支付,其余一半以新发行代价股份支付。2002年5月27日,金蝶国际在香港创业板发布公告,金蝶已经完成对北京开思的收购。
金蝶并购开思,是中国软件产业中的一件大事,它拉开了软件产业收购战的序幕,带动了中国软件产业的结构调整和深化转型。这场并购为金蝶新的战略整合赢得了时间,更赢得了宝贵的人才和技术资源。
从随后两年金蝶的战略转型和市场发展来看,金蝶并购开思,在高端市场、行业市场、知识管理市场的拼杀能力明显增强。金蝶不仅完善了ERP产品线,更重要的是成功汲取了开思在ERP产品设计方面的先进思想和市场运作方面的成功经验,大大加快了向ERP转型的步伐。
2003年:“蝶变”
2003年的金蝶被业内人士戏称为“蝶变”。2003年2月25日,初春的北京透着一股暖意,北京国际饭店二楼彩虹厅,“产品领先,伙伴至上———金蝶EAS战略发布会”在这里隆重举行。金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春携高层管理团队正式宣布了酝酿已久的2003-2005年发展战略。这个战略是“产品领先型”战略,它的核心思想有两个方面:第一:金蝶的产品质量与技术水平要绝对领先。要成为国际一流的产品,这是战略方向。第二,金蝶要和广大合作伙伴一起开拓服务价值市场,将与伙伴的合作放到一个战略的高度来对待,从而逐渐由“产品开发商和服务提供商”转变为“产品开发商”,专注产品开发。
这个战略无疑更加符合成熟的应用软件市场的分工,在国际ERP市场的蛋糕,一直分为两块:一块称为软件授权收入,这块蛋糕由应用软件厂商分享;一块称为软件实施服务收入,这块蛋糕由咨询服务商分享,软件厂商与咨询商形成紧密的合作关系,而且后一块蛋糕是前者的两到三倍,所以,金蝶共享出的是一个非常庞大的市场。
有数据显示,截至目前金蝶手头现金有1.12亿元,负债比率36%。
徐少春说,软件产业是全球增长速度最快的一个产业,中国完全有能力也有条件在此产业与世界同步发展。
从财务软件到ERP(企业资源计划),再从ERP到EAS(企业应用套件),作为企业管理信息化的推动者,徐少春的长期目标是把金蝶做成像德国SAP那样举足轻重的公司。“到2010年国际业务的比重将占到金蝶整体业务的20%,未来会逐步提高。”徐少春充满自信地说,“到2005年,金蝶要成为具有国际竞争能力的中国软件产业的领导厂商,2010年我们要成为世界企业应用软件十强。”(中华工商时报)
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